促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动
第二、促销是一种战术性的营销工具
第三、促销是利益驱动购买
第四、促销是追求结果的销售行为
第五、促销对冲动性购买尤为有效
第六、促销不以营建品牌为宗旨
第七、促销是“AIDA法则”的体现
第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态   ，但离不开价格利益
第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法
第十、促销是一种市场竞争手段
第十一、促销不是变相广告
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具
第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品
第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素

1、重要的促销策略和方式
2、针对性、时效性强
3、具有冲击力
4、转换现实长期目标
5、主动性
6、全面性
7、灵活性
8、抗争性
9、发展企业形象
10、整合营销

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2013-7-7 09:50 上传

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